Наталия Нестерова | Маркетинг и продажи

Как работает воронка продаж с конвертером? Как и обещала, показываю схему, которая состоит всего из четырёх шагов: 1️⃣ Трафик. Человек впервые видит Вас в рекламе, посте, Reels или по рекомендации. 2️⃣ Конвертер. Здесь находится главное отличие моей модели от классической воронки с лид-магнитом, длительным прогревом и трипвайером. 3️⃣ Консультация или мини-продукт. Человек уже понимает свою ситуацию, видит ценность Вашего решения и может перейти к следующему шагу. 4️⃣ Покупка основного продукта. Клиент принимает решение и начинает работать с Вами. Но самое интересное происходит именно на втором шаге. Дело не просто в том, что мы добавляем в воронку ещё один инструмент. Важно, как он устроен внутри. Конвертер объединяет маркетинг, психологию продаж и сильные продающие смыслы в последовательный маршрут, который помогает человеку разобраться в своей ситуации и приблизиться к решению о покупке. Именно поэтому вместо нескольких месяцев разрозненного прогрева мы стремимся провести человека по этому пути за несколько дней. Хотите разобраться, как собрать такую воронку под свой продукт? Я подготовила бесплатный видеокурс по созданию воронки продаж для экспертов, в котором показываю, как устроена эта модель и как подойти к её внедрению. Переходите по ссылке, забирайте курс и разбирайтесь, как выстроить свою систему продаж: https://taplink.cc/nesterova_nat Если ссылка не работает, напишите мне в ЛС

Я решила отказаться от классической воронки, потому что она слишком сильно растягивает путь клиента. Прогрев, работа с возражениями, продажа мини-продукта, консультации — всё это находится на разных этапах. Клиенту приходится месяцами собирать информацию о вас, чтобы в итоге принять решение о покупке, причём не факт, что именно у вас. Я искала способ сократить этот путь и пришла к модели, в которой несколько этапов классической воронки можно объединить в один элемент и сделать путь клиента значительно короче. Это модель, которая соединяет маркетинг, психологию продаж, покупательское поведение и сильные продающие смыслы. ❤️Задача этого элемента — собрать в одном месте ту работу, которую классическая воронка распределяет между несколькими этапами. Как это работает? Человек получает информацию и последовательно понимает, в чём его проблема, почему не сработали прошлые решения, каким образом он может решить её с вашей помощью и что ему делать дальше. Вместо того чтобы месяцами собирать этот пазл из постов, прогревов, эфиров и консультаций, он получает уже выстроенный маршрут к решению. ❤️ И это не волшебная таблетка и не очередная попытка открыть денежный поток с помощью энергии Вселенной. Это сильная маркетинговая система, которая соединяет несколько этапов воронки в одном элементе и тем самым сокращает путь клиента к покупке. Я называю этот элемент конвертером. Именно он становится ключевой частью моей короткой воронки. Он позволяет работать с клиентом без многочасовых эфиров, постоянных прогревов и необходимости бесконечно вести контент ради продаж. Причём задача здесь не в том, чтобы просто давить на боли и отрабатывать возражения: Конвертер проводит человека по заранее выстроенной системе продающих смыслов — от осознания проблемы до принятия решения. В этом и заключается ключевое отличие моей короткой воронки от классической. Мы сокращаем не количество смыслов, необходимых человеку для покупки, а количество этапов, через которые ему приходится проходить, чтобы эти смыслы получить. И в результате у нас появляется возможность заниматься своим делом, жить свою жизнь и не убиваться о контент, при этом не теряя продажи. В следующем посте покажу, как конкретно работает конвертер и как устроена моя короткая воронка с этим ключевым элементом.

Почему классическая воронка не приводит Вам клиентов? Только посмотрите, как обычно устроен путь клиента. Человек увидел Вас, заинтересовался, забрал лид-магнит, зашёл в блог, начал прогреваться, созрел до консультации, после консультации ещё должен принять решение о покупке. А если между первым знакомством и покупкой проходит несколько месяцев, получается довольно простая математика. Допустим, в воронку зашло 100 человек. До консультации дошли 5. Решение о покупке принял 1. Получается, ради одного клиента Вам приходится постоянно приводить в эту длинную цепочку ещё сотню новых людей. Остальные 99 человек где-то по дороге отвалились: кто-то забрал материал и исчез, кто-то почитал блог и отложил решение, кто-то следит месяцами, а кто-то дошёл до консультации, но покупать пока рано. А всё это время Вы продолжаете работать 24/7 и искать новые инструменты, которые, как Вам кажется, должны эту систему улучшить. Такая модель прекрасно чувствует себя там, где есть огромный входящий поток людей. Например, у блогера-миллионника даже небольшой процент конверсии в покупку может давать большое количество клиентов. А если Вы только начинаете или работаете с небольшой аудиторией, каждый человек становится особенно ценным. И здесь возникает тот самый перевёрнутый принцип Парето: 80% Ваших действий могут давать только 20% результата. Поэтому вопрос уже хочется поставить совсем иначе. Как выстроить путь клиента так, чтобы из этих 100 человек до покупки доходило гораздо больше, а сам путь занимал недели, а не месяцы и годы?